1-11月累计销量同比增长6.1%，从趋势上看，传统淡季销量同比增幅显著，而金九银十旺季增速相对平缓，年底出现下滑迹象，在燃油车加速萎缩、新能源补贴政策临期的多重因素影响下，构成了25年销量走势。

　　整体来看，赛道重心转移、动力系统迭代、消费分级深化共同勾勒出新一轮竞争图谱。

　　赛道结构方面:自主与新能源成为增长双核，市场话语权正向本土化与电动化加速转移。

　　动力类型方面:新能源渗透率持续提升，11月逼近60%;其中纯电车型引领增长，份额达30%，同比提升23%;燃油车尽管仍占46%份额，但同比下滑6%，电动化渗透已进入不可逆的快车道。

　　价位分布方面:市场呈现两端升温、中间承压的格局:5万元以下经济型车型同比激增54%，呼应小型EV代步市场的爆发;20-25万元中高端市场增长24%，体现消费升级与家庭增换购需求的释放。而10-20万元传统主力价格段增长平缓，主流市场正在经历价值重塑。

　　轿车市场:代步需求与品质升级并进，轿车市场结构迎来小与大的双向增长。一方面，5万元以下小型EV市场实现爆发式增长，同比增幅高达50%，纯电代步车已从政策驱动转向真实需求驱动，覆盖城市通勤、家庭第二辆车等多重场景。高性价比、低使用成本的电动小车正成为市场的重要基盘。

　　另一方面，B级与C级轿车市场在电动化与消费升级的双重推动下增长强劲，尤其在20-25万价区表现突出。该市场已从传统的燃油主导转向纯电+插混并行。

　　SUV/MPV市场:从SUV到MPV，市场共识清晰，更大、更电、更场景，中高端电动化产品引领结构升级。

　　2025年，SUV与MPV两大品类展现出相似的发展逻辑:在中高端市场，尤其是在中大型及以上细分市场，电动化、场景化与消费升级共同推动产品价值重塑。SUV市场中，C级和D级车型销量贡献显著提升;MPV市场则更明显，C级与D级产品完全占据主导份额。这反映出中国家庭结构变化、出行场景延伸以及消费能力提升，共同推动市场向空间更大、配置更高、体验更优的产品迁移。

　　大型SUV和MPV市场人群特征趋同，均为成熟的家庭群体，更高知且消费水平更可观。

　　从行业趋势角度看，25年购车意向用户倾向于把有限精力聚焦于部分典型触点上，其中对直播的关注程度增长最显著，直播成为助力用户决策的重要触点。

　　小型EV代步市场和中大型轿车市场人群更关注直播和车友圈信息，用户期望快速了解产品以及实际用车情况;大型SUV和大型MPV市场人群则更需要通过内容连接用车场景，同时对于产品能力的测试也更关心。

　　聚焦直播触点，越来越多的玩家入场直播积极运营，截至25年11月，经销商每日开播时长超3小时，随着直播覆盖度的提升，也助力用户更快地完成选车决策，如何准确迅速的触达并转化用户成为了新的营销课题。

　　从行业角度看，直播已成为最主要的获客渠道，相比之下豪华品牌直播建设相对落后未来可期;新能源和自主品牌在直播获客的运营效率方面相对领先。

　　用户关注点正从传统的产品性能与用车成本，逐步转向更具象的用车场景、智能化表现和更深层的安全保障，反映出汽车消费从参数竞争转向体验与信任竞争。在智能化与电动化快速渗透的背景下，用户对电池安全、辅助驾驶能力和可靠性、车身结构强度等议题的关注度显著提升，安全和智能已从基础配置升维为核心购买驱动力之一。

　　（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

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